Коллекционировать картины может себе позволить далеко не каждый. Еще сложнее приходится художникам, которые пытаются продать свои произведения искусства. Как открыть галерею в Москве, какие картины пользуются спросом, и почему художники не берутся писать под Ван Гога и Моне, обозревателю РИАМО рассказал художник, владелец картинных галерей в столице Павел Чибисков.
Картины вместо ковров
Павел пришел в галерейный бизнес благодаря семейному делу. Продавать картины друзей-художников на стихийном вернисаже у Центрального дома художника (ЦДХ) в 90-е годы начал его отец. По словам Павла, в конце 90-х бизнес пошел в гору, так как спрос на картины возрос, и многие вместо ковров на стены захотели картины.
Свою первую картинную галерею «Гризайль» в торговом центре «Тишинка» Павел с отцом открыли в 2010 году.
По его словам, чтобы начать серьезно заниматься галерейным бизнесом, нужно иметь круг проверенных художников, которые тебя не подведут и выполнят заказ точно в срок.
«Это узкоспециализированный бизнес, который проще строить, если ты сам из этого мира - художник, искусствовед или сотрудник галереи, если ты способен организовать подборку качественных картин, принять решение, когда художники приносят тебе картины на реализацию», - рассказывает галерист.
Какие картины в цене
Впрочем, галерею как точку сбыта картин в Москве организовать несложно. Главное - правильно подобрать помещение с расчетом на посетителей, ведь это не торговля вещами и не музей, отмечает галерист.
«Для столичных торговых центров картинная галерея - все еще редкость, так как арендная плата там рассчитана на крупные торговые сети, да и аудитория там не та», - объясняет Павел.
Кроме того, расположение галереи влияет на ассортимент: провинциальные пейзажи хорошо продаются на окраинах Москвы, в центре столицы лучше идут городские пейзажи, а также популярные итальянские мотивы - голубое небо и экзотические деревья Тосканы, или лаванда Прованса.
Кто покупает картины
Для покупателя преимущество покупки в галерее заключается в том, что за каждую проданную картину продавцы несут ответственность и готовы предоставить гарантию на услуги по реставрации.
«Если в 90-е годы на вернисаже прокатывала даже халтура, так как большинство покупателей не разбирались в искусстве, то сегодня клиенты более искушенные, именно они устанавливают итоговую стоимость картины», - отмечает Павел.
Основные ценители российской живописи сегодня - не россияне, а китайцы, причем не только туристы, но и предприниматели, которые ведут в Москве бизнес. Был также клиент из ОАЭ, вспоминает владелец галерей.
«Раньше китайцы больше всего покупали пейзажи с зеленными листьями, и чем мельче были детали, тем лучше. Сейчас они стали более требовательны - готовы тратить большие деньги на стоящие вещи, но любят поторговаться», - рассказывает галерист.
По его словам, из москвичей картины покупают люди средних лет с высокими доходами. Иногда приходят и пенсионеры, которые долго копили на картину. И все же постоянные клиенты на сегодняшний день - преимущественно состоятельные люди.
«Из-за кризиса из числа наших покупателей практически ушел средний класс, на картинах стали экономить в первую очередь, ведь средняя цена картины 60-70 тысяч рублей», - рассказывает Павел.
Сезонный спрос
Чаще всего картины приобретают для того, чтобы повесить дома, поэтому в почете теплые тона, которые легко вписать в интерьер типичной московской квартиры. В галереях Павла представлена в основном классическая живопись - натюрморты, морские и городские пейзажи.
По словам галериста, некоторые художники готовы работать в разных направлениях, в том числе и в жанре современного искусства, но основная масса покупателей хочет классику.
«Жителям Москвы больше всего нравятся пейзажи. Беспроигрышный вариант - природные красоты. Это могут быть деревенские виды, российская природа - леса, озера, а также пейзажи Франции и Италии», - рассказывает художник.
Также хорошо продаются натюрморты - бутылки с вином, сыром и виноградом.
«Бутылки давно в моде. Во-первых, вино - благородный напиток, во-вторых, у многих состоятельных людей есть свои винные погребки, в-третьих, такую картину можно подарить, особенно людям, у которых все есть», - объясняет Павел.
Один из популярных запросов от клиентов - нарисовать копию Клода Моне или Винсента Ван Гога, но за такую работу возьмется далеко не каждый художник, так как копия зачастую будет очень сильно уступать оригиналу, объясняет галерист. По словам Павла, бывают случаи, когда клиенты отказываются покупать заказанную копию и выбирают другую картину.
Между тем, моду на картины задают не крупные выставки, которые проходят в Москве, а времена года.«После выставки Серова никто не пришел заказывать «Девочку с персиками», - отмечает Павел.
По его словам, летом практически невозможно продать картину с зимним пейзажем, так как люди устали видеть снег, а зеленые пейзажи идут на ура, зато зимой белые шапки на елках хотят все.
Сколько стоят картины
Еще одну галерею Павел с отцом открыли в ЦДХ всего год назад, но здесь покупают картины хуже, чем на Тишинке. В галерее «Гризайль» выставляются десятки живописцев, но их состав меняется, появляются новые художники. По словам галериста, сам художник должен чувствовать, какие картины пользуются спросом, а сотрудники галереи - иметь опыт подбора картин.
«Если мы видим качественно выполненную картину и считаем ее привлекательной для наших клиентов, то с удовольствием размещаем в нашей галерее», - говорит Павел.
Для любого художника периоды безденежья - это нормально, так как доход от продажи картин очень нестабилен. В галерее Павла были и месяцы простоя, и миллионные сделки. К проигрышным месяцам, когда совсем ничего не продается, художник относит конец лета и начало осени.
«Цена картины может варьироваться от 5000 рублей, как постер из ИКЕИ, до нескольких миллионов, что зависит и от многих факторов: амбиций художника, его регалий, участия в выставках, статуса в сфере искусства, а также от затрат на материалы и размеров полотна», - объясняет Павел.
Кризисные времена для ЦДХ
Сам Павел выставляет свои картины на вернисаже возле ЦДХ, а самые успешные из них идут в галерею. По словам галериста, для многих поколений московских художников это легендарное место, но сейчас оно переживает кризисные времена. Новое поколение художников тоже хотят выставляться у ЦДХ, но все места здесь заняты еще с советского времени.
Несколько лет назад при реконструкции Крымской набережной столичные власти хотели снести вернисаж, но художники сплотились и сохранили выставку. В результате вернисаж облагородили, у художников появилась крыша над головой и камеры хранения, правда, объем площадей для экспонирования уменьшился в три раза, рассказывает Павел.
В самом ЦДХ еще с советского времени любой уважающий себя художник мечтал устроить выставку, однако сегодня эта площадка переживает кризисные времена. «Сегодня на этой площадке устраивают концерты поп-звезды, проводятся далекие от искусства выставки, а найти новых художников для галереи становится все сложнее», - сожалеет галерист.
По словам Павла, еще одна популярная площадка у художников - переход от Парка Горького к «Музеону» - сейчас на реконструкции, и пока непонятно, смогут ли туда вернуться художники.
Ольга Швенк
Увидели ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите "Ctrl+Enter"
Решил вам немного рассказать о небольшом бизнесе, которым занимается мой друг уже на протяжении 3 лет. Он сотрудничает с несколькими художниками живописцами.
Находит для них заказы на картины и получает договоренный процент с продажи, то есть выступает посредником между художником и заказчиком.
Это его дополнительное занятие, которое помимо основной работы приносит ему неплохой доход в размере 20 — 30 тыс. в месяц. На данный момент он уже не занимается поиском заказов, большая часть клиентов это постоянные покупатели либо их друзья и знакомые. Поэтому сейчас ему остается только договариваться по телефону с заказчиком и художником и получать часть денег за свою работу.
Талантам нужно помогать…
Наверное каждый из вас слышал такое выражение «талантам нужно помогать, бездарности пробьются сами» И на самом деле в России очень много хороших талантливых художников, которые живут в проголодь. Вот таким художникам действительно можно помочь, разумеется с личной для себя выгодой.
Дело в том что художники, которые умеют рисовать — не умеют продавать. А картины, как ни крути это все-таки товар, который как и любой другой товар нуждается в рекламе . Мы сейчас не будем говорить о высоком искусстве и о том как должна выглядеть настоящая живопись. И не будем затрагивать коллекционеров и ценителей живописного творчества. Разговор пойдет о так называемой «салонной живописи» , живописи для продажи. Это картины маслом на холсте, с детальной прорисовкой, радующие глаз обычного покупателя, который мало разбирается в живописи.
Такие картины в основном предназначены для подарков и украшения интерьеров. У них доступная цена, а имя самого художника по сути не имеет никакого значения. Именно с такими картинами и работает мой друг. Все что вам нужно так это найти художников, которые умеют писать красивые картины в салонном жанре и найти для них первых заказчиков.
Где искать художников для сотрудничества
Вы можете дать объявление на бесплатных интернет-досках и в газете. Найти художников на специальных интернет- сервисах или в учебных заведениях. По личному опыту могу сказать что найти хороших художников не составит труда. Сам лично ради эксперимента решил заказать картину маслом (пейзаж 50Х60 с большим количество деталей), оставил объявление на сервисе виртузор. ру Указал небольшую сумму в размере 5000 рублей. В первый же день мне пришло около 20 писем от явно голодных художников, которые были готовы написать мне эту картину за 3000 и даже некоторые за 2000 рублей. Практически все из них были с высшим образованием и высоким уровнем письма.
И так везде, большинство художников, которые занимаются живописью — сидят без работы ! Заказов у них нет! А если и есть, то очень редко и чаще всего от друзей и знакомых. А жить то им как то надо, вот они бедные и выкручиваются как могут, хватаются за любой заказ руками и ногами и готовы перегрызть глотку своим несчастным товарищам по живописи.
Так что с поиском художников у вас точно проблем не возникнет, а вот с поиском заказчиков конечно будет уже посложнее, но тем не менее задача вполне выполнимая.
Где искать заказчиков на картины
Первое что следует сделать так это качественный альбом с фотографиями работ художников, он у вас должен быть, как в электронном виде, так и в живом. Художники люди неряшливые и неопрятные и как правило фотографии их работ сделаны точно также. Об этом нужно позаботиться в первую очередь.
Интернет-галереи
Далее нелишним будет выставить картины художников в интернет-галереях , если художники конечно еще не успели сами зарегистрироваться в этих сервисах. Самой популярной интернет-галереей на сегодня является артнау.ру Но все же особо надеяться на эти сервисы не стоит, художников там очень много и поэтому заказы будут крайне редки.
Личный сайт для художника
А вот создать личный сайт для художника это будет очень хорошим вариантом. Некоторые художники уже состряпали себе сайты, но все из них мягко говоря оставляют желать лучшего. Они убогие и абсолютно «нулевые»! Максимум что я встречал хорошего, так это просто красивый дизайн — и всё! Посещаемость практически у всех нулевая.
Маленькая посещаемость не из-за того что люди перестали интересоваться картинами, а потому что все эти сайты сделаны совершенно безграмотно. На них только фотографии работ, в лучшем случае аккуратно сфотографированные и обработанные в фотошопе и небольшая биография о самом художнике. И всё! Больше ничего нет! Интересно и откуда там могут взяться посетители? Текста то нет! Рекламы нет!
Сайты совершенно не оптимизированы и не раскручены.
Поэтому, как понимаете, создание сайта будет полезно только в том случае если у него будет хоть какая нибудь посещаемость, иначе в нем нет никакого смысла. Да, кстати если нужен будет сайт или его продвижение — напишите мне.
Социальные сети
Так же при поиске заказов не стоит забывать про социальные сети! Зарегистрируйте художника во всех популярных соц. сетях. Сделайте красивую страничку с фотографиями картин и самим автором в процессе работы. Можете снять видео как художник пишет картину от начала до конца и выставить видео в социальных сетях, в ютубе и на сайте.
Вообще способов рекламирования товара в интернете огромное множество, этим нужно просто заняться и при необходимости подключить нужных людей. Рекламировать картины в офлайне стоит начать с визиток. Сделайте обязательно несколько визиток, которые вы сможете оставлять вашим первым клиентам и раздавать всем желающим. Напечатайте листовки, наймите какого нибудь студента, который раскидает их по почтовым ящикам. Договоритесь с владельцами магазинов по продаже подарков или аксессуаров для интерьера, повесьте несколько баннеров, оставьте визитки.
Ценообразование
Цена на картину в салонном жанре зависит от качества исполнения, сложности рисунка, количества деталей, тематики и соответственно ее размера. Процент который вы берете себе за работу оговаривается индивидуально с художником. Обычно посредники берут 30% от стоимости картины . Но учитывая то, что у художников острый дефицит заказов, то процент с продажи себе можно устанавливать намного больше! Многие художники готовы работать за копейки, ведь лучше заработать хоть что-то чем сидеть совсем без работы.
Ну на этом пожалуй и закончим, думаю что основной принцип работы вам понятен. Ничего сложного в таком бизнесе нет, вложений больших он тоже не требует. Нужно просто этим заняться всерьез. Если получилось зарабатывать на продаже картин у моего друга, то обязательно получится и у вас. Удачи!
В России довольно много талантливых художников, которые, рисуя восхитительные картины, живут впроголодь. Почему? Потому, что они умеют рисовать, но совершенно не умеют продавать. И если у вас есть предпринимательская жилка, и вы хотите начать свое дело, обратите внимание на картинный бизнес. От вас не потребуется никаких специфических знаний и больших капиталовложений. Все, что нужно – это находить покупателей картин и получать свой процент от продаж.
Суть картинного бизнеса
Такая живопись называется салонной и предназначена для украшения интерьеров. Салонная живопись отличается невысокой ценой, а известность художника здесь не имеет значения. Главное – это красивая картина, которая украсит помещение.
Покупателями станут люди, не разбирающиеся в живописи, зато желающие внести нечто новое в оформление гостиной, спальни или детской. И здесь как нельзя лучше подойдет картина маслом, на которой изображен красивый пейзаж, натюрморт или портрет.
Суть организации такого бизнес плана достаточно проста. Вы находите заказы на картины и получаете свой процент. То есть, вы выступаете посредником между художником и покупателем картин.
Это может стать отличным дополнительным заработком и приносить около 20-30 тысяч рублей в месяц. Больше всего потрудиться придется на первых порах, когда вы будете создавать базу заказчиков. Большинство из них станут вашими постоянными клиентами, и тогда поисками покупателей можно практически не заниматься.
Многие художники сидят без заказов и готовы взяться за любую работу. В общем, с поиском художников проблем не будет.
А вот чтобы найти заказчиков, придется постараться. Вы можете искать покупателей, как на готовые картины, так и принимать заявки на индивидуальные шедевры под заказ.
Где искать заказчиков картин?
Прежде чем отправляться на поиски покупателей, составьте портфолио работ вашего художника. Он должен быть в электронном виде и в натуральном. Здесь следует учесть тот факт, что большинство творцов – народ неряшливый и неаккуратный. Поэтому о качестве фото придется позаботиться именно вам.
Интернет-галереи
Сегодня существуют галереи в электронном виде. Это сервисы, где выставляют свои работы различные художники, а покупатели уже ищут картины, в полной мере отвечающие их запросам. На таких сайтах нужна регистрация. Но все же не слишком надейтесь на такой сервис. Художников там очень много, а заказы делают нечасто.
Собственный сайт художника
Оптимальным вариантом станет создание личного сайта художника. И здесь важно подумать над дизайном и продвижением веб-страницы в сети Интернет. Если сайт будет сделан неаккуратно, а над его оптимизацией никто не поработает, то посещаемость будет нулевая.
Реклама в социальных сетях в наши дни бьет рекорды популярности. А учитывая, что покупатели картин – преимущественно молодая и активная категория людей, то социальные сети станут отличным способом продвинуть свой товар. Вы можете создать свою группу и размещать там не только готовые работы, но также видео о том, как художник рисует картину с нуля и другую интересную информацию.
Формирование цены
Стоимость картины зависит от ее сложности, качества, тематики, количества деталей, размера. Какой брать процент от продаж? Как правило, он составляет 30% от цены картины. Но эта цифра может быть еще больше, особенно, если художник испытывает острую нехватку в заказах, а вы можете предложить сразу несколько покупателей.
Как открыть картинную галерею?
Если говорить о дальнейшей раскрутке картинного бизнеса, то картинная галерея – станет отличным продолжением такого дела.
Реализацию такого проекта стоит осуществлять в городе с населением не менее 350 000 человек. Что касается юридических аспектов, то в России отсутствует служба, контролирующая работу галерей. Поэтому для ее открытия понадобится минимальный пакет документов. Зарегистрироваться можно в качестве ИП или ООО. Также необходимо определиться с формой налогообложения. Вот, собственно, и все!
Поиск помещения под галерею
За одну картину художник будет получать 25-40% от ее цены. Размещать галерею лучше в центре города, где присутствует максимальный поток проходящих мимо людей. Площадь помещения составит от 200 кв.м. и будет разделена на следующие зоны: выставочный зал, зал для хранения работ, помещение для размещения специального оборудования, офис.
Как сэкономить на аренде? Это может быть как совместное открытие галереи с государственным органом, так и открытие зала, который уже ранее использовался в таких целях. В последнем случае не понадобится никаких специальных приготовлений и затрат.
Персонал
Для полноценной работы галереи понадобится несколько специалистов. Это руководитель проекта, программист, консультанты, куратор галереи.
Доходы и расходы картинной галереи
На аренду у вас уйдет порядка 50-70 тысяч в месяц. Ремонт с дизайн-проектом потребует еще около 1 500 000 рублей. Если помещение уже ранее использовалось как картинная галерея, расходы на его оформление значительно сократятся. Зарплата персоналу – около 15 тысяч рублей одному сотруднику. Реклама – 40-80 тысяч ежемесячно.
Таким образом, на открытие бизнеса уйдет не менее 1 500 000 рублей.
Теперь о прибыли. Одна картина стоит от 5 до 120 тысяч рублей. А если работу писал известный художник, то ее стоимость будет намного выше. За одно проданное произведение мастер получает 25-40% от стоимости. Если в месяц продавать 10-20 картин, то прибыль составит от 400 до 700 тысяч рублей.
Если вы относитесь к истинным поклонникам такого искусства, не бойтесь попробовать себя в роли руководителя картинной галереи. Такой бизнес принесет вам эстетическое удовольствие и финансовый успех!
Очень многим людям на нашей планете нравится искусство. Каждый проявляет свою любовь к искусству по своему: будь то , или любоваться живописью. К сожалению, далеко не каждый может купить шедевр какого-нибудь знаменитого художника. Порой, очень дорого стоят даже репродукции картин. Чаще всего картины покупают в качестве подарка, как себе, так и другим людям. Именно на основании этой идеи мы предлагаем вам построить свой бизнес.
Бизнес-идея в том, чтобы изготавливать репродукции очень известных живописцев. Основа полотна – ДСП, которое вначале обрабатывают, затем на нее приклеивают картинку, ранее распечатанную на принтере, а после – скрывают лаком.
Представьте себе, что мы с вами не первые, кто захотел заняться такой бизнес — идеей . Для того чтобы устоять среди большой конкуренции, вам необходимо предоставлять покупателям товар не только недорогой, но и уникальный. Мы предлагаем вам идти в ногу со временем. Последняя тенденция в мире живописной моды – картины, которые плавно перетекают на раму и являются ее неделимой частью.
Попробуем использовать этот метод на обычных репродукциях. Для того, чтобы ваши творения пользовались спросом, мы предлагаем вам создать большой ассортимент продукции. Тогда каждый сможет найти себе что-нибудь нужное. Для этого можно использовать различные стили: классику, винтаж, беби-шик, применять кракелюр и т.д.
Для начала работы вам необходимо арендовать помещение. В качестве мастерской может быть использована ваша собственная квартира, однако лучше использовать для этих целей нежилое помещение, например, подвал, чердак, чтобы запах лако-красочных изделий не отравлял вам жизнь. Кроме этого, вам будет просто необходим большой стол, где вы будете работать с ДСП, а также шкаф для сушки. Сушильный шкаф можно сделать с применением электрообогревателя.
Одна из самых сложных вещей на пути к осуществлению вашей бизнес-идеи является подбор материалов, которые должны быть одновременно качественными и доступными.Можно использовать для покрытия рамок серебро или золото, но цена за такой продукт будет соответственно выше.
А сейчас подсчитаем минимальные расходы. Вам необходимо будет приобрести:
1 — компьютер или ноутбук;
2 — струйный цветной принтер;
3 — различного формата ДСП;
5 — бумага для изготовления визиток, формат А4;
6 — наждачная бумага;
7 — акриловые лаки различных оттенков: золотой, серебряный, мебельный, кракелюрный и т.д.
На изготовление такой картины мы потратим около 23 рублей, а реализовывать будем за 230 рублей (такие же картины в магазине стоят около 300 рублей). За одну картину мы получим чистую прибыль в размере 200 рублей, в эту сумму уже будут включены все расходы. При продаже 100 картин в месяц ваш доход составит 20.000 рублей. Если же продавать свои работы сразу в нескольких торговых сетях, ваша прибыль может достигать 2 тыс. долларов.
