Линейный маркетинг-план (лмп). Современные виды маркетинга

Продолжаем разбираться в тонкостях индустрии прямых продаж и сейчас Вашему вниманию представляется статья о бизнес планах в сетевом маркетинге. На сегодняшний день в России, как впрочем и во всем мире, развиты три основные разновидности бизнес планов — линейный, бинарный и матричный, хотя довольно большое количество компаний использует их смесь, например Agel или Вилави (в этой статье не учитываются те МЛМ проекты, которые предлагают Вам сразу накупить у них продукции, а потом перепродавать по какой угодно цене. На мой взгляд это извращение).

Рассмотрим первый вид бизнес плана.

Бинарный и линейный маркетинг планы

Что такое

Линейный маркетинг план???

Данный вид маркетинг-плана подразумевает следующие критерии. Все люди, которых пригласили лично Вы становятся под Вами в первую линию (обычно подразумевается, что у Вас 5 активных людей). Они в свою очередь приглашают своих людей, и эти люди для Вас уже вторая линия, и так далее. Чем ниже линия, тем больше разветвляется структура Вашей организации (далее, на примерах конкретных млм проектов, таких как , Тяньши, Амвей, мы более подробно рассмотрим структуру данного бизнес плана).

Достоинства линейной бизнес схемы. Вы получаете самые незначительные выплаты, то есть даже если у Вас один человек, Вы все равно получите с его покупок процент. Максимальная прибыль в таких компаниях практически не ограничена, и обычно люди на вершине пирамиды получают десятки миллионов в месяц. Первый взнос обычно меньше, чем в компаниях с бинаром.

Недостатки линейного бизнес-плана. Продукцию зачастую надо покупать каждый месяц (или приглашать постоянно новых партнеров), если учесть, что в некоторых компаниях ежемесячная закупка проводится на сумму примерно $100 — $200, то это может быть довольно напряжно. Чтоб выйти на заработок в $500 — $600 у Вас должно быть около 50 — 70 активных партнеров. Заработок увеличивается постепенно и более-менее приличные деньги Вы сможете заработать только через 2 — 3 года активной работы. Теперь давайте рассмотрим

Бинарный бизнес план.

Он подразумевает наличие под Вашей анкетой всего 2 анкеты, то есть в каком то месте структуры млм компании расположена Ваша анкета, под ней 2 анкеты Ваших приглашенных, под ними у каждого по 2 анкеты их приглашенных и т.д. Более подробно о самих маркетинг планах мы поговорим далее, а сейчас мы только рассмотрим их достоинства и недостатки.

Достоинства бинарного бизнес плана. Вам не надо каждый месяц подтверждать работу своего бизнес места (обычно покупка продукции происходит 1 раз в год). Зарабатывать значительные деньги ($1000) Вы сможете уже через 2 — 3 месяца активной работы (правда, согласно статистике, таких успехов достигнут только 1 — 2 человек из 100). Для заработка ($1000 — $3000) необходимо небольшое количество активных партнеров (около 20 — 30). Число личных приглашенных меньше, чем в компаниях с линейным бизнес планом.

Недостатки. Закупка продукции обычно производится на большую сумму чем в проектах с линейной маркетинг-схемой. Максимальный доход ограничен, хотя и на довольно высоком уровне (допустим 5 — 10 тысяч долларов в неделю). Существует минимальная сумма выплат согласно маркетинг плану, то есть деньги Вы получаете не от одного Вашего партнера как в линейном бизнес плане, а от определенного количества.

Бинарный маркетинг план часто используют азиатские сетевые компании, такие как Fohow, и другие.

Прежде всего, надо понимать, что маркетинг план (план выплат дистрибьюторам), скорее показывает качество отношений между людьми в сети, чем количество денег.

Всего существует 4 вида маркетинг планов:

• ступенчатый (чаще всего, с отрывом),
• линейный (равноуравневый),
• матричный,
• бинарный.

Какое-то время назад появились гибридные, смешанные маркетинг планы. Скорее всего, будущее именно за ними. Но для начала разберём отдельные типы маркетинг планов, их плюсы и минусы.

Ступенчатый маркетинг план с отрывом .

В общем, ты получаешь выплаты с разницы объёмов между тобой и людьми твоей структуры. В зависимости от объёма товарооборота под тобой, ты получаешь определённый процент от этого объёма, как на примере в схеме-таблице выше. Причём, ты получаешь деньги за вычетом денег каждого человека из твоей структуры, которому деньги начисляются по такой же таблице!

Плюс в том, что деньги можно получать практически с любой глубины.

Главный минус — чем больше лидер, тем меньше денег вы с него получаете !

Например, если у тебя 21%:
с объёма тех, у кого 3% ты получаешь 18% (21 – 3);
с объёма тех, у кого 12% ты получаешь уже только 9% (21 – 12);
а с объёма тех, у кого 21% ты уже ничего не получаешь (21 — 21) – происходит отделение этой ветки под компанию (отрыв) и тебе платят лидерские, например, 4% от объёма этой отделившейся ветки.

Поясню на цифрах, очень условно: допустим у тебя объём 14000 баллов (21%). Если эти 14000 баллов создают 70 человек по 200 баллов (3%), то ты получаешь с этих 14000 свои 18%, что равно 2520 гривен (например). Если эти же 14000 балов создают 2 человека по 7000 балов (18%), то ты получаешь с этих же 14000 всего 3%, то есть 420 гривен. Получается невыгодно растить лидеров!

Второй минус – чтобы получать лидерские 4% (в разных компаниях свой процент), всегда надо 4000 балов бокового объёма. И где же тут пассивный доход??? Постоянно надо делать боковой объём!

Это довольно-таки сложный маркетинг план, лидерский. Надо быть очень сильным лидером, чтобы хорошо зарабатывать.

Тогда возникает вопрос: почему он используется? Потому что он давно возник, и его легко можно просчитать вручную. Но сейчас уже другое время, есть компьютеры!

Линейный (равноуровневый) маркетинг план .

Ты получаешь фиксированный процент с каждого уровня твоей структуры. В примере выше, ты получаешь 5% с 1-й линии (от тех, кого лично пригласил в бизнес), 5% со 2-й линии (от тех, кого пригласили твои лично приглашенные), 7% с 3-ей линии, и по 10% с 4-й, 5-й и 6-й линии.

Его плюс – достаточно мягок к обычным людям, не лидерам.

Главный минус – ограничена глубина, с которой можно получать деньги. Если крупный лидер в глубине – ты ничего с него не получишь !

В первых линиях часто маленький процент – на начальном этапе надо продавать продукт, чтобы получать нормальный доход .

Матричный маркетинг план .

На рисунке приведен пример матрицы 3х3. Первая цифра – число людей на твоём первом уровне, вторая цифра – число уровней.

Ограничен и по глубине, и по ширине .

99% людей ничего не делают – ждут, что под них поставят людей . Ведь количество мест в матрице строго ограничено, и если кто-то активно работает, то ему приходится ставить под других людей.

Бинарный маркетинг план .

Под каждым есть всего2 места, и так до бесконечной глубины. Как правило, выплачивается процент с меньшей ветки.

Плюс – ты ставишь людей всего в два направления, налево или направо. Значит, твои люди (даже если они пока никого не подписали в бизнес) не стоят сами по себе, а друг под другом. Например, если ты подпишешь 10 человек в свою 1-ю линию, то они не будут сами по себе, как на рисунке справа, а друг под другом, как на рисунке слева. Например, под 1-м человеком уже стоит 4 твоих человека (номер 3, 5, 7 и 9) – это облегчит ему построение бизнеса и будет его мотивировать активнее строить вторую свою ветку.

Разница веток сгорает , не переносится на следующий месяц.

Бизнес места (центры) можно (и часто нужно) покупать. При этом нарушается иерархия спонсирования .

Как правило, есть какие-то ограничения: цикличность (шаговость), которые уменьшают реальный заработок .

Выплаты каждую неделю – это тоже плохо.

Рассмотрим пример, когда ограничение на выплату – 10 000$ в неделю. Реальная картина товарооборота будет примерно такой, как в таблице ниже. Так случается потому, что люди активнее всего покупают в конце месяца.

В результате, ты на 4-й неделе превысил ограничение по выплатам с товарооборота, и получил максимально возможную выплату, 10 000$, вместо 20 000$ реально сделанных. А в первые три недели ты наоборот недотягивал до лимита выплат! Учитывая эту особенность, лучше, когда деньги выплачиваются раз в месяц.

Рассмотрим пример хорошего маркетинг плана.

Представь, что есть гибридный маркетинг план, который включает все плюсы четырёх описанных ранее видов маркетинг планов и избавлен от всех их минусов !

Краткое сравнение приведено в таблице ниже.

Приветствую всех в скромной обители моего блога. Несмотря на большое количество ярых противников МЛМ компаний, популярность сетевого маркетинга никогда не угасала. А сегодня интерес к такому виду бизнеса вырос в несколько раз.

У новичков, только познакомившихся с таким видом заработка, возникает десяток вопросов, таких как: «как не ошибиться при выборе компании?», «насколько это выгодно и какие есть риски?» и т.д.

Такие вопросы — нормальное явление, я и сам когда-то был в поиске информации подобного рода.

В данной статье мы разберем, что такое сетевой маркетинг: как работает и основные принципы.

Принцип сетевого маркетинга – в реализации собственной продукции компании путем прямых продаж. Тут все просто и понятно. Сетевики — должны находить покупателей или привлекать партнеров для расширения команды.

Таким образом, компания не тратит баснословные деньги на рекламировании своего продукта, ведь нет лучшей рекламы, чем живая беседа и рекомендация товара исходя из собственного опыта.

При этом каждый сетевик получает свою прибыль от продаж и привлечения новых партнеров. И все в выигрыше. Однако существуют отличия между принципами работы МЛМ компаний, они заключаются в разном маркетинговом плане.

Получить инструкцию

Маркетинговый план представляет собой условия работы дистрибьютеров (сетевиков).

Это правила, по которым назначаются выплаты, а также бонусы и другие поощрения МЛМ партнеров.

Такой план определяет стратегию и тактику реализации продукции на рынке.

Перед тем, как становиться партнером компании, человек должен изучить действующий план. Только так, он сможет разработать эффективную стратегию для своего продвижения и четко понимать, откуда и за что он получает прибыль.

На сегодняшний день сетевые организации всего мира используют три основных типа маркетингового плана:

• линейный;
• бинарный;
• матричный.

Рассмотрим каждый из них более подробно.

Линейный план

Линейный план подразумевает следующую систему:

Каждый партнер, которого Вы приглашаете, становится партнером первой линии под вами. По классической схеме рекрутинга — вам необходимо набрать в первую линию 5 активных партнеров. Можно конечно и меньше, но лучше больше.

Каждый из них, действует точно по такому же принципу, как и вы и приглашает своих пятерых партнеров, которые в свою очередь относятся ко второй линии.

При условии, что вы пригласили 5 человек, по такой системе 2 линии – это уже команда из 25 человек.

Однако на этом цепочка не прерывается, каждая из линий создает другую и, теоретически, их количество может быть бесконечным. Чем больше таких линий под вами, тем лучше ваша позиция наверху и соответственно Ваш доход.

Как и у всех бизнес-планов тут есть свои плюсы и минусы. Начнем и преимуществ.

• вы получаете процент от покупок приглашенных вами людей. К примеру, даже если вы привлекли всего одного человека, вы будите получать прибыль от его регулярных покупок.
• заработок в данном случае может быть неограниченным. Так, партнеры на вершине структуры достигают заработка в несколько миллионов ежемесячно.

К минусам линейного плана можно отнести:

• условия ежемесячной покупки продукции. Да, партнер всегда получает скидку на персональную покупку, да продукция крупных известных МЛМ производителей обладает действительно высоким качеством, но необходимость покупать такую продукцию каждый месяц, может быть немного накладной, если не позаботиться о , пообщавшись со своим спонсором;
• также недостаток такой стратегии в постепенном увеличении заработка. Для того чтобы получать стабильный и неплохой доход, придётся активно работать несколько месяцев.

Бинарная система

Бинарный план проще в том смысле, что требуется пригласить всего двоих партнеров.

Вы приглашаете двоих, каждый из них также двоих и дальше в таком же порядке.

Доход по этой схеме будет вычисляться от оборота меньшей ноги бинарного дерева. Поэтому необходимо следить и поддерживать каждую из команд, что бы развивались более равномерно.

Бинарный маркетинговый план, как правило, позволяет зарабатывать более приличные суммы.

Матричный маркетинг-план

Данный вид маркетинга, чаще всего применяется в тех самых финансовых пирамидах, которые по неопытности, принимают за сетевые компании.

Матрица формируется по математической схеме удвоения вышестоящих линий, а основной ее особенностью является ограниченная ширина и глубина, хотя визуально, если присмотреться, может быть схожа с бинарным маркетингом.

Система предполагает ограниченное количество дистрибьютеров, которых вы можете пригласить на свой уровень. Общая форма схемы выглядеть как 2×12, это значит, что линия состоит из двух партнеров, а глубина из 12-ти уровней.

После того как каждая ячейка занята, формируется новый «улей».

Как и в линейном плане, теоретически, партнеры имеют неограниченный заработок на ограниченном товарообороте.

Большинство современных сетевых компаний имеют смешанные маркетинговые планы, сочетая, как правило, линейный и бинарный маркетинг.

На этом краткий обзор основных маркетинг планов в МЛМ компаниях заканчиваю.

Подписывайтесь на мои обновления, а также не забывайте делиться интересной информацией с друзьями в социальных сетях. А я буду пополнять блог только свежими, актуальными и полезными статьями.

P.S. Вот один из моих инструментов для партнеров, что бы они могли самостоятельно и успешно строить свою структуру - 7 Бесплатных видео . Работает в любой компании.

Концепция традиционной продажи исходит из того, что потребитель не будет в достаточном объеме покупать продукты организации, если она не предпримет необхо­димых, порой агрессивных усилий по их продвижению и продаже.

Наверное, уже практически не осталось торговых ком­паний и магазинов, где не понимают, что клиента необходимо не просто привлекать, чтобы он купил, но и поощ­рять, чтобы он покупал еще. Классический способ при­влечения в обычный магазин - одноразовая акция под лозунгом «приходи, купи - получишь подарок» - ра­ботает один раз. Покупатели обычно не возвращаются в такой магазин, если только это не продуктовый мага­зин и он не расположен рядом. После «исхода» покупа­телей акция закрывается, и нередко с убытком для орга­низаторов акции. Обычный способ поощрения (удержа­ния), распространенный в супермаркетах, - предостав­ление скидки. Покупателю предлагается заполнить ан­кету и получить карту постоянного клиента (возможно, с механизмом накопления и соответствующим увеличе­нием скидки). Этот способ работает, но не так хорошо, как можно было бы предположить.

Все эти попытки по завоеванию клиента иногда прос­то контрпродуктивны, так как внедрение технологий из МЛМ происходит по частям и на неподготовленную платформу. А как известно, разбитая на части система работать не будет. Конечно, уже никто не спорит, что эти акции - некое подобие программ привлечения и поощ­рения из МЛМ. Осталось только дождаться, когда «тра­диционщики» изучат базовую платформу, чтобы акции работали. А для этого ни много ни мало нужно реконс­труировать цепочку дистрибуции и превратить линей­ный маркетинг в многоуровневый, что само по себе озна­чает встать на путь компаний МЛМ.

Желание не отождествлять себя с индустрией много­уровневого маркетинга приводит традиционные компа­нии к изобретению своих методов. Эти методы, на их ра­дость, не напоминают обществу о принадлежности ком­пании к индустрии МЛМ, но одновременно эти «усовер­шенствования» проверенных временем систем не да­ют желаемых результатов и обычно только увеличивают расходы на информационное поддержание действующей акции. Больше это похоже на ветер, который не поднима­ет волны.

Попытки внедрения элементов из МЛМ можно уви­деть на примере партнерской программы при подключе­нии через компанию «X» Интернета и телевидения, где во время заполнения заявки на подключение к услугам нуж­но отдельно указать порекомендовавшего (пригласивше­го) человека. После подключения на счет порекомендо­вавшего лица поступает небольшая сумма. А теперь пос­мотрим, в чем же неудача такого шага.

Реклама осуществлялась традиционными способами, т. е. основная масса людей узнала о подключении к Ин­тернету через телефонных прозвонщиков, из уличных плакатов и рекламы в газетах. Здесь изначально утерян смысл МЛМ-концепции, которая призвана удешевлять продвижение продукта к потребителю, так как затраты не сократились, трудозатраты персонала увеличились, а прибыль от мероприятия пока что только на бумаге в те­оретической выкладке. Отсюда в компании появился от­рицательный поток денег, а попытка задействовать «сара­фанное радио» как лучший способ рекламы (оно сокра­щает расходы и позволяет часть сэкономленных средств направить на вознаграждение) не состоялась. Для реа­лизации акции (для отчета сотрудников по проделанной работе) реально получалось так, что в графе «укажите пригласившего» вписывались выдуманные лица, вследс­твие чего можно предположить, что компания несла рас­ходы не по назначению, т. е. она оплачивала путь про­движения информации, по которому эта информация не шла с самого начала.

Вот такие глупости происходят по причине непонима­ния самими компаниями, что они делают. Слышали звон, да не знают, где он! И вообще, акция одноразового при­влечения часто убыточна из-за самоограниченной опла­ты по линейной схеме. Кроме того, одноразовая акция по привлечению потребителей и их удержанию может сов­сем не способствовать установлению долгосрочных кон­тактов с ними. Крупные компании, осуществляющие та­кие акции, не понимают, что они делают, и поэтому прос­то теряют деньги. Чем меньшую часть из целостных ра­бочих систем внедряют, тем меньше ожидаемый и жела­емый результат.

Деталей для конструирования удачных бизнес-проек­тов очень много, но немногие знают, а если и знают, то не понимают, какая деталь из многоуровневых систем должна встраиваться в линейные системы и каких ре­зультатов стоит ждать, и вообще не ясно, приживется ли к данному продукту прогрессивная модель?

Проблемы линейных систем

Если определять задачи любых коммерческих , то все они преследуют одну цель - прибыль, кото­рую формируют объемы продаж. Для осуществления торговых операций в компаниях с традиционным подхо­дом есть наемные менеджеры, у которых есть звено, со­стоящее из торговых представителей (5-6 человек).

Обычно отдел сбыта в таких компаниях выстраивает­ся по линейному принципу, т. е. в горизонтальной плос­кости, и там все базируется на индивидуальных торговых операциях, которые выглядят как схема: продал объем - получил процент. Этот объем товарооборота реально со­вершать одному только до определенного размера. И как не трудно понять, все зависит только от личных способ­ностей, и самое главное - такой способ продаж всег­да ограничивает торгового представителя временем, т. е. в какой-то момент, чтобы получить большее вознаграж­дение, торговому представителю придется значительно увеличить объем совершаемых продаж, что в реальности сделать одному уже не под силу. Он просто физически ог­раничен. Получается, что сами по себе прямые продажи, осуществляемые одним человеком, не дают ему никакого рычага. Как следствие, производимый объем из месяца в месяц остается практически на одном и том же уровне.

Системы управления сетевым маркетингом, системы линейного маркетинга

На мой взгляд, линейный сетевой маркетинг – это наиболее честная и понятная схема, которая работает всегда и везде. Однако и здесь для достижения каких-либо результатов необходимо прикладывать огромные усилия и работать над созданием собственного имиджа и эффективного рабочего процесса.

Каждая система сетевого маркетинга должна быть «отшлифована» от мелких погрешностей и недочетов, чтобы люди в ней начали зарабатывать. Что же касается линейной системы, то здесь важна сплоченность команды и наличие возможностей для рационального общения. Ведь, в итоге, партер компании получает вознаграждение, которое линейным образом отражает рост его сети, и количество товарооборота в ней.

Именно поэтому, наладить эффективную рабочую систему – задача каждого лидера. Я принял эту концепцию совсем недавно, но уже успел получить финансовые плоды своей деятельности. Моя система управления сетевым маркетингом безупречна!.

Новая система управления сетевым маркетингом, которая сделала меня счастливым

Почему я сказал «новая»? Все просто – дело в том, что сайт предлагает усовершенствованный, инновационный подход к ведению сетевого бизнеса. При этом специалисты разработают такую модель, которая идеально подойдет для конкретной ситуации или конкретной компании.

Вместе с эффективным бизнес-планом я получил, прекрасно разработанный сайт, который полностью соответствовал всем моим пожеланиям и предпочтением. Моя система сетевого маркетинга нашла надежного союзника, который посредством своего многолетнего опыта смог воплотить в жизнь все мои мечты и стремления, что, несомненно, заслуживает наивысшей похвалы!

MLM (Multi Level Marketing ) или сетевой маркетинг – это метод сбыта продукции от компании, которая ее изготовила, напрямую к конечному покупателю. Для продвижения и продажи товаров, а также распространения информации о них, производитель привлекает самих потребителей (агентов, дистрибьюторов), которым взамен предлагаются различные виды вознаграждений. В свою очередь потребители, ставшие агентами сбыта, также привлекают новых участников, что обеспечивает постоянный рост сети.

Сетевой маркетинг с позиции производителя

Грамотно построенный МЛМ бизнес способен быстро захватить рынок и выстроить стабильную сеть. Основой успеха продвижения и борьбы с конкуренцией создатели этой маркетинговой схемы называют снижение конечной стоимости продукции для потребителя. Так, себестоимость производства может отличаться от итоговой цены в магазине в 2-3 раза. Такая наценка формируется в результате образования сложной структуры традиционного канала сбыта, включающего в себя дилеров, магазины и их обслуживающий персонал, наличие сервисных центров и многое другое. Отсекая их, сетевой бизнес уменьшает рыночную цену, без потери собственной прибыли.

Помимо этого, у сетевых компаний отсутствует проблема построения и контроля системы менеджмента, а также подбора квалифицированного персонала и его мотивации. Обучение нужным навыкам в сфере продаж, привлечение новых сотрудников и побуждение их к достижению высоких результатов перенесено на самих агентов.

Еще одним важным достоинством является защита продукции от подделки и поддержание нужного уровня качества товаров. Это обеспечивается за счет запрета производителя на продажу сетевых товаров в обычных магазинах или с мобильных уличных прилавков. Таким образом, даже если фальшивая партия и будет произведена, ее вряд ли получиться реализовать, не привлекая внимания.

Изначально в основе сетевого маркетинга была также заложена цель обеспечить более быструю доставку товара конечному потребителю, однако с учетом реалий современного рынка эта сторона сетевого бизнеса стала менее выраженной.

Сетевой маркетинг с позиции дистрибьютора

Вступая в МЛМ бизнес, рядовой потребитель получает три возможных варианта сотрудничества:

1. Привлечение новых агентов по сбыту (расширение сети) и получение бонусного вознаграждения;
2. Покупка товаров для себя по персональной скидке и без наценки агента;
3. Продажа продукции с получением прибыли от наценки (разность между стоимостью товаров по персональным скидкам и итоговой ценой, за которую товар будет реализован).

Сам процесс работы состоит из следующих этапов:

• Заключение договора с компанией;
• Приобретение стартового комплекта товаров и рекламной продукции;
• Поиск покупателей и новых дистрибьюторов;
• Проведение презентации и продажи в домашних условиях, в арендуемом офисе, при личной встрече в общественных местах;
• Получение комиссионных или бонусов от компании.

Взаимоотношения основной компании с дистрибьюторами в сетевом маркетинге выстраиваются по определенному маркетинговому плану, который определяет по каким правилам и схемам расчета будет выплачиваться вознаграждение. На практике выделяют четыре основных вида маркетингового плана:

• Классический или линейный - все приглашенные новые участники сети (не покупатели, а новые дистрибьюторы) являются основной (первой) линией, от которой начисляются бонусы. От агентов, приглашенных дистрибьюторами первой линии, исходному агенту бонусы не полагаются.
• Бинарный - основан на том, что привлечь в сеть можно только двух новых агентов, каждый из которых также приглашает только по паре дистрибьюторов. В результате формируются уравновешенные (в идеале) ветви, получившие название «ноги». Такой маркетинг-план позволяет ускорить процесс продвижения, однако прибыль можно получить лишь в том случае, когда ветви формируют доход в оговоренном в соглашении соотношении (50х50, 60х40, 70х30).
• Ступенчатый - агент получает вознаграждение за всех участников сформированной им структуры. После достижения определенного уровня основатель ветви получает доступ к элитным бонусам и премиям.
• Матричный - выплата бонусов осуществляется только при привлечении определенного числа дистрибьюторов в первую линию и дальнейшем построении заданного количества уровней.

Также на практике могут использоваться комбинированные способы, что определяется стратегией определенной компании.

Учетная система регистрации агентов

Важной составляющей построения эффективного МЛМ бизнеса является учетная система, позволяющая контролировать взаимосвязь между спонсорами и дистрибьюторами, отслеживать процессы продаж и покупок, а также вести расчёт бонусных отчислений. Изначально, когда большинство компаний использовали линейный маркетинг-план, для реализации этой задачи было достаточно использования типовых электронных таблиц.

С появлением более сложных структур возникла необходимость создания специализированных автоматизированных систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий учет МЛМ), позволяющих работать с загрузкой до миллиона участников сети. Крупные компании, имеющие солидные стартовые инвестиции, нередко разрабатывают собственные программы.

Отличие МЛМ компаний от финансовых пирамид

Сетевой маркетинг основан на построении пирамиды, в которой каждый вышестоящий получает доход от участников системы, находящихся на нижних уровнях. Этот принцип используют и мошеннические организации, получившие наименование финансовые пирамиды. Принципиальным отличием между ними и сетевым маркетингом является акцентирование политики МЛМ компаний на реализации продукции, имеющей реальную ценность, а не на привлечении инвестиций от новых участников.

Чтобы отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды необходимо обратить внимание на следующие признаки:

• Компания предлагает качественный товар, имеющий ценность вне деятельности компании и пользующийся спросом (бытовая химия, посуда, бытовая техника, одежда, витаминные добавки).
• Вам предоставляется возможность получения дохода только от продажи товаров, без вербовки новых агентов.
• Компания заключает договор с каждым агентом, оформленный в соответствии с законодательством.
• Денежный взнос является оплатой за стартовый пакет продукции, а не инвестицией за участие в проекте.

Что такое сетевой маркетинг в интернете

Адаптируясь к современным способам продвижения товаров на рынок, компании сетевого маркетинга очень быстро освоили интернет-пространство, которое прежде всего, используется как способ поиска новых дистрибьюторов и покупателей продукции, а также в качестве средства удаленного управления сетью. Для этого применяются следующие каналы:

• Социальные сети . Тут могут быть реализованы такие виды деятельности как активная рассылка предложений о возможности зарабатывать в МЛМ бизнесе, продажа товаров, публикация рекламных объявлений в тематических и популярных группах, взаимодействие и работа над мотивацией с уже привлеченными дистрибьюторами.
• Лендинги . Этот тип сайтов позволяет как продавать продукцию сетевого маркетинга, так и вести регистрацию на презентационные встречи для будущих дистрибьюторов, семинары и тренинги по продажам.
• Порталы для зарегистрированных дистрибьюторов (интернет-магазины) . Обеспечивают возможность удаленного формирования заказа и отслеживания наличия продукции на основном складе.

Таким образом суть МЛМ в интернете остается такой же, как и в офлайн бизнесе, но появляется весомый плюс - значительно расширяется целевая аудитория и упрощается схема взаимодействия с ней.

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге

Политика МЛМ компаний строится на принятии в структуру всех соискателей, выявивших интерес, независимо от возраста, статуса, образования и опыта. Однако выбирая для заработка сетевой маркетинг, что это такое на самом деле понимают немногие, и потому очень большое количество разочарованных участников, не имеющих должных качеств и не желающих обучатся, считают, что заработать в этой сфере невозможно.

Подписывая договор с компанией, занимающейся сетевым маркетингом, на вопрос о заработке вам несомненно ответят, что уровень дохода зависит только от вас. Такой расчет достаточно абстрактный, ведь ваше время и силы - это ограниченные ресурсы. Начинать карьеру сетевика очень сложно и ваш спонсор (вышестоящий дистрибьютор) вряд ли сообщит вам, что по статистике всего 5% пришедших в сеть новичков добивается стабильного дохода 200 долларов за месяц, только 1% достигает уровня 500 долларов и лишь 0,5% имеет шанс получать 1000 долларов, спустя несколько лет кропотливой работы.

Существует мнение , что получить приемлемый доход можно лишь в молодых МЛМ компаниях, поскольку шанс оказаться на верхушке больше. Но правда заключается в том, что больше всех зарабатывают основатели компании, а также самые первые дистрибьюторы, которые в большей степени занимаются не продажами, а формированием сети, построением корпоративной культуры, проведением тренингов и семинаров. Остальная часть участников этого бизнеса постоянно обновляется. Так, каждые пять лет в крупных МЛМ структурах может смениться до 90% дистрибьюторов.

Это значит, что, если вы не производитель, готовый построить свое дело на модели сетевого маркетинга и в числе ваших знакомых нет подобного предпринимателя, который готов вас взять в помощники, разницы в том, когда начинать работу сетевика для вас нет. Если при этом вашей целью являются не миллионы, а несколько тысяч долларов стабильного дохода, шансы достичь желаемого вполне реальны.

Сетевой маркетинг и законодательство

Поскольку сетевой маркетинг является благодатной сферой для развития мошенничества во многих странах мира деятельность подобных компаний регулируется законодательством. Так, в США в МЛМ бизнесе запрещено устанавливать планы продаж для агентов и называть конкретные цифры возможных заработков. Также при желании выйти из бизнеса дистрибьютор имеет право вернуть нереализованный товар, получив не менее 90% его исходной стоимости.

Не в пример западным странам, отечественный сетевой маркетинг не только не контролируется государством, но и даже не имеет соответствующего определения в законодательстве. Этот огромный минус усложняет работу и дистрибьюторам, и производителям, желающим продавать по МЛМ схеме. В РФ чаще всего используется следующий формат легализации деятельности:

• Производитель регистрируется как обычное предприятие (ООО, АО, ЗАО). При этом, поскольку сеть может расти неограниченно регистрация ИП не допускается.
• Дистрибьюторы регистрируются как агенты (с выплатой налогов производителем) или как отдельные ИП (с самостоятельной выплатой налогов).

Рассматривая вопрос, что такое сетевой маркетинг и как он работает, можно отметить и положительные, и отрицательные стороны. Он не является идеальным механизмом продвижения товара для производителя, но при этом демонстрирует достаточно высокие показатели и действительно защищает от подделки уникальную продукцию. Как и в любом бизнесе, он требует от участников системы прикладывания немалых усилий и предпринимательской смекалки, позволяющей выделиться среди конкурирующих дистрибьюторов и партнеров.